· 战略解码与目标管理：将公司年度目标拆解为季度/月度计划，并精准分配到团队个人。每日复盘团队业绩。
· 团队组建与人才梯队：负责业务岗面试选拔，建立“老带新”的师徒制。关键要能识别“伪勤奋”（即只打电话不复盘），果断优化末位，同时为核心骨干设计晋升通道，确保团队不依赖单一明星。
· 过程管控与标准化：主导晨会/周会复盘，重点审查“拜访量、方案质量、客户异议处理”。需有会议记录文案，并亲自陪访大客户，在实战中现场示范如何逼单和破冰。
· 资源协调与激励赋能：向上争取价格权限、市场费用等支持；向下设计即时激励（如开单红包、PK奖金）。团队发展绩效优化。
· 数据分析与决策支持：每月监控回款、毛利率、新客占比等核心数据，通过分析转化率瓶颈（如“演示后丢单”），反向推动产品迭代或营销策略调整，为高层提供市场一线情报。

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